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    不銹鋼管企業進入小城鎮市場的難題分析
    關閉】【點擊: 】 【發布日期:2019-05-31 14:09】【編輯:東莞市聯順金屬材料有限公司】【來源:http://www.macratlove.com
      大類不銹鋼管,國產不銹鋼管的重點是不變的,測量技術是關鍵。經過幾十年的發展,不銹鋼管行業初步形成了產品種類齊全,具有一定生產規模和開發能力的產業體系。該儀器的開發和應用也具有非常重要的影響。
      中國不銹鋼管行業以每年20%的速度增長,年產值4000億元,高于家電行業。中國整個輕工業出口量占全國出口總量的25%左右,不銹鋼管行業出口量位居輕工業前三位。中國不銹鋼管產品幾乎遍布世界各地,中國正在成為名副其實的不銹鋼管行業。
      不銹鋼管道工具已進入中國小城鎮市場,難度相當大,面對中國不銹鋼管企業進入小城鎮市場的發展,也有必要看到行業市場存在的問題。在未來的發展中,不銹鋼管道工具行業探索創造農村市場的新途徑,巨大的市場發展空間使行業非常樂觀。
      首先是物流成本非常高:由于人口高度分散,交通設施落后,銷售網絡不完善。小城鎮潛在富人的人口為1.35億,相當于一線和二線城市的總人口1.37億。
      這兩個家庭的平均收入也有所逆轉,但前者分布在全國12000個小城鎮和2000個村鎮,市場開發難度和成本都很高。這也是20世紀90年代長虹家電下鄉失敗的原因。因此,我們必須對小城鎮市場的發展有充分的了解和準備。小城鎮的發展是經濟發展的必然趨勢。這也是該縣中央經濟發展的方向。因此,企業必須放棄短期行為,必須調整戰略方向,組織結構和運作模式,克服困難,取得成功。
      由于農村市場高度分散,文化差異大,生活習慣和自然環境差異很大。因此,他們對家居裝飾的要求差別很大,不僅與城市不同,而且村莊之間也有所不同。對于這種情況,建議不銹鋼管使用羅百輝。公司首先研究他們的生活習慣,并根據他們的特點開發適應他們的產品。例如,他們需要有堆放室來放置生產工具,各種雜物和食品。由于使用環境的不同,對瓷磚的耐磨性和其他特性有特殊要求。只有了解它們并設計自己喜歡的產品,它們才會受到市場的歡迎。
      二是建立銷售網絡:不銹鋼管道企業對于城市的銷售模式肯定不能適用于農村市場,由于農村地區廣闊,要發展平板銷售網絡,并要公司設置建立一個特殊的領導組織,組織力量研究市場,制定農村市場發展戰略,培訓銷售人員是影響公司生存的長期行動。任何短期行為都注定要失敗。物流成本再次降低:在早期的美國,著名的西爾斯公司通過郵購渠道將產品運到村里,通過這個渠道,專門為農民設計的郵購手冊通過郵局。這是市場的協同作用。也就是說,通過郵局配置交貨項目。
      那么我們目前降低物流成本的方式只能通過協同作用來實現,特別是在目前家電下鄉,汽車已成為主流趨勢,不銹鋼管道工具企業必須研究如何利用這些現有方式共享資源分享并降低物流成本。建材行業必須真正下鄉,降低物流成本是關鍵,這需要行業內部甚至行業之間的共同努力,制定新的模式,以實現物流成本。
      發展潛力巨大的鄉鎮市場是培育品牌的一大趨勢,也是培育品牌的沃土。然而,機遇和挑戰并存。只有公司使用不銹鋼管道工具作為發展戰略下鄉,而不是采取措施來度過危機。組織結構的變化,投入研究資源,開發新的運營模式,培養人才,組織實施力量,可以抓住機遇,獲得成功。

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